Demanda e inventarios
¿Qué comprar, cuánto y cuándo?
Convierte ventas e inventarios en una base para planear compras, anticipar faltantes y revisar sobreinventario.
Explorar la solución02 / Costos y rentabilidad
Entiende qué deja cada venta en tu negocio.
Relaciona ventas, costos y recursos para entender qué productos, clientes o proyectos contribuyen al negocio.
El problema de negocio
Facturar más no siempre mejora el resultado.
Un producto con buena venta puede consumir más recursos de lo esperado. Revisamos cómo se construye el margen y qué costos pueden atribuirse con evidencia a cada unidad de análisis.
- Márgenes poco visiblesVentas y costos registrados en sistemas o archivos distintos.
- Proyectos difíciles de compararMateriales, horas y cambios de alcance que no se leen juntos.
- Decisiones sin contextoDescuentos, mezcla de productos o clientes con costos de atención diferentes.
Una decisión ilustradaHagamos concreto
Hagamos concreto
el análisis.
Este ejemplo explica una parte del enfoque. El trabajo para tu empresa se define con tus datos, objetivos y restricciones.
Demostración con datos sintéticos. No representa un resultado de clientes ni una promesa de desempeño.
Demostración · Datos sintéticos
El mayor ingreso puede esconder un margen menor.
ProductoVenta / unidadContribución
Producto A$1,000$200 · 20%
Producto B$800$280 · 35%
Ejemplo en MXN, con costos variables unitarios de $800 y $520. La contribución no equivale a utilidad neta: todavía faltan los costos fijos.
Una primera entregaUn alcance claro.
Un alcance claro.
Un resultado revisable.
Estos son entregables que podemos acordar según la viabilidad del proyecto.
Conciliamos cifras con las fuentes acordadas y distinguimos contribución de utilidad neta. Las estimaciones quedan separadas de los costos observados.
- Mapa de contribuciónComparación por producto, cliente, sucursal o proyecto, según los datos disponibles.
- Desglose de costosReglas de cálculo trazables y separación de costos directos, asignaciones y supuestos.
- Escenarios para decidirLectura del efecto de precio, volumen, mezcla o costos sobre el resultado.
Punto de partida
¿Con qué información empezamos?
Acordamos qué significa rentabilidad en tu operación y qué costos podemos atribuir. Las asignaciones y estimaciones se documentan para evitar una precisión aparente.
Ventas y descuentosCostos directosHoras y materialesProductos o proyectosCriterios de asignación
Preguntas frecuentes
¿Sustituye el trabajo contable?
El análisis apoya decisiones de operación y dirección. Se construye con criterios acordados y puede complementar la información del equipo contable y financiero.
¿Se puede analizar por proyecto?
Sí, cuando podemos relacionar ingresos y recursos con cada proyecto. Si faltan horas o costos, primero definimos cómo registrarlos o qué limitaciones tendrá el análisis.
Una conversación para empezar
¿Qué decisión quieres tomar mejor?
Cuéntanos qué sucede en tu operación y qué información tienes. Definimos contigo si hay una oportunidad y cuál sería el primer paso.
Otras decisiones que podemos trabajar.
Reportes y automatización
¿Otra semana reuniendo los mismos archivos?
Conecta fuentes, valida información y entrega indicadores que tu equipo pueda consultar y revisar con confianza.
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